文:张永霞

图:胡晓辉

海关统计数据显示，2012年前6个月工程机械出口额90.07亿美元，同比增长35.94%；出口数量同比增长17.59%，出口价格同比增长15.6%。

工程机械行业国际化发展势在必行

据报道，目前海外市场对于工程机械的需求正在不断的增长：北美基础设施及房地产市场正逐步转暖，是相对稳定的大市场，以美国和加拿大为主；俄罗斯建筑业蓬勃发展，不断攀升的国际原油价格使俄罗斯的国内经济得到极大的改善，同时俄罗斯将花费约5万亿卢布进行铁路现代化改造和发展；澳大利亚以铁矿石为主的矿业市场发展态势良好；巴西奥运会、世界杯两大世界体育盛事引来的150亿美元建设投资也是一个极其诱人的大蛋糕；而非洲大陆对于基础设施建设的庞大需求也正在日益成为国际工程机械市场新的“必争之地”。

在国家战略性新兴产业发展的大力倡导下，为迎合大环境下经济发展对于环境保护的要求，以及欧美成熟市场的火热增长和新型市场的蓬勃崛起，我国工程机械企业应在瞄准大型化、绿色化和智能化发展方向的同时，加速推进国际化，寻求海外市场机会，加速全球布局。

世邦出口额连续三年位居榜首 国际化战略自始至终、一如既往、步步为赢

世邦集团市场总监表示：“yy易游体育官方首页网址自始至终，也必将一如既往的推进国际化战略。”据2009-2011中国海关数据显示，世邦集团出口额连续三年位居中国矿山破碎机械行业前列。

世邦致力于在全球构筑文明，从资源源头实现非常大化利用价值。伴随着国家可持续发展倡导的深层次实施，以及资源、能源的国际化合作开发趋势，世邦国际化发展之路势在必行。

坐落在拥有中国非常大外贸港口和非常大工业基地的上海，世邦始终以国际化视角关注海外市�。源戳⒁岳茨昴瓯３�70%以上的出口额。伴随着迪拜、尼日利亚分公司的相继设立，yy易游体育官方首页网址在非洲、中东的市场空间进一步打开；与此同时，包含多个市场区域的服务大区，现正在进一步规划部署中，届时伴随着业务模式针对性和密度的提升，世邦独占鳌头的优势将一步发挥；同时，结合市场的独有特点，yy易游体育官方首页网址设立特别营销成长中心，正在迅速培养一批针对服务大区快速成长的销售精英。世邦国际化战略步步为赢。

后规模化时代 世邦“雷霆模式”于细节处为您提供专业化定制全套方案

伴随着工程机械产业步入“后规模化”的时代，企业在产品生产方面，由原来的大规模制造，逐步转变为大规模定制，由原来的先造产品再找用户，变为先创造出用户再造产品。

在世邦集团董事长“引领需求、创造需求、引领市场、创造市场”理念的指导下，2012年开局，世邦创新商业模式，实行从客户角度出发的差异化战略，创新推出“回报，为您而快”的“雷霆模式”。

在更注重完美细节的时代，世邦“回报，为您而快”的“雷霆模式”，将“快”、“高效”的宗旨贯穿在生产线的售前规划、售中备货、售后安装维护的每一个具体环节。世邦为生产线开设备货绿色通道，为客户挑选优质船运公司及理想航线，以及合理的安装步骤、经验丰富的安装工程师指导、流畅的生产布局以及完备的安装工具，极大缩短投资回报周期，与传统同产量生产线相比，公司提供的生产线的投资利润约提升约30%。

互联时代 世邦电子商务专业之路不断革新

国际化战略的部署离不开互联网。在互联天下的时代，营销的碎片化对企业提出个性化的需求，企业需要实现“分众”背后的“聚众”。世邦电子商务中心致力于成为互联网行业内的标杆，在与专业电子商务集团并肩的道路上，于2012年初开始了由精细化走向专业化的架构重组，形成了八大�？榛ㄒ低哦�。

如今，从9月起，在发展新思路的指导下，世邦电商团队进一步开拓创新，进行“二次创业”，在建立核心资源库以及营销通用资源库的同时，成立前沿技术项目组；与此同时，建立一套高效安全持续创新的管理机制，培养一批高效专业的管理团队；通过以上资源、经验的积累，进行多品牌整合营销，向专业的电商集团发起冲锋。

2012年8月，较新修订的中投顾问《2012-2016年中国工程机械行业投资分析及前景预测报告》指出，未来一段时间将是我国工程机械行业快速成长的阶段。对于高速成长的工程机械行业而言，国际化已成为必由之路。

在国际化这条“必经之路”上，工程机械企业可谓“八仙过海，各显神通”，但是具体哪种“神通”更加能够适应海外市场的需求？无疑世邦“雷霆模式”已然成为有效“神通”之一。世邦将继续在全球市场区域设立具有专业化整体服务功能的分公司，与代理商精诚合作，凭借“定制化精细服务”，为全球客户实现价值非常大化。